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沃尔玛与利丰合作 启用全球采购新模式
字号:T|T 2012年10月17日15:27     金融界
  • 全球最大的贸易采购公司香港利丰集团日前发布公告称,该公司全资附属公司D S G与沃尔玛集团更新采购代理协议。根据新协议,利丰将继续担任沃尔玛山姆会员店在美国的直接采购,同时按之前代理协议约定的条件,以指定类别形式为美国沃尔玛及沃尔玛海外市场提供采购代理服务。

全球最大的贸易采购公司香港利丰集团日前发布公告称,该公司全资附属公司D S G与沃尔玛集团更新采购代理协议。根据新协议,利丰将继续担任沃尔玛山姆会员店在美国的直接采购,同时按之前代理协议约定的条件,以指定类别形式为美国沃尔玛及沃尔玛海外市场提供采购代理服务。

 

此消息公布后一度被市场解读为沃尔玛将减少对利丰落单,导致利丰股价当天下挫2.5%,但利丰有限公司行政总裁乐裕民在随后的分析会上否认这一猜测。不过,虽然新代理协议并不一定导致沃尔玛采购规模降低,但其与利丰集团的采购合作模式确实已发生变化。而这很可能是一个风向标,它预示着,跨国买家在中国市场的采购策略已发生微妙变化。

 

单一产品采购转向供应链增值采购

 

根据之前代理协议,利丰每年最少要为沃尔玛提供20亿美元的采购。但更新后,利丰集团将以指定类别形式为沃尔玛提供采购代理服务。同时,以委托人形式与沃尔玛海外市场进行交易,为其提供采购代理之前不能提供的设计、补给及其它服务。协议有效期5年。

 

“之前贸易商仅是单一的采购商品,但现在却要负责产品设计、物流、品质管理等增值服务。”香港利丰研究中心副总裁林至颖近日在广州中小澳门威尼斯赌场博览会“国际采购新趋势与中小澳门威尼斯赌场应对策略论坛”上透露,比如之前为可口可乐提供的莫斯科圣诞节促销,利丰不仅要为可口可乐设计提供促销礼品的方案,还要负责礼品的设计、生产、第三方检测等全面的供应链服务管理,其充当的是需求适宜的全球统筹的角色。

 

“金融危机尚未过去,全世界的买家都很苦恼。”环球市场集团总经理胡伟权近几个月都在欧洲往返,并与当地买家沟通。据他透露,现在跨国买家下订单相当谨慎,都不敢买半年的货,只关注未来2-3个月的订单。

 

“现在都是小订单,而且是短期的。”林至颖表示,跨国零售商们希望能够通过供应链优化来提高效率,比如ZARA、优衣库就是小库存、快速周转。为此,他们不会拘泥于低成本的中国制造。比如ZARA在西班牙市场,不能长距离地到远东采购生产,利丰为其在附近土耳其、罗马尼亚等地采购生产。这样从设计到生产,再从土耳其运输到西班牙上架,大约需17-19天。

 

电子商务采购的比重日益增大

 

“跨国采购之前依赖很多中间贸易商,但现在为减少中间环节,他们开始加大直接采购的比重。不过,目前很多国内中小澳门威尼斯赌场缺乏如何与最终买家沟通和贸易的能力。”胡伟权表示,这是未来国内中小澳门威尼斯赌场需要转型方向,电子商务无疑可以弥补这一短板。

 

据胡伟权透露,现在欧洲所有行业都在下滑,只有一个行业逆势保持高增长,那就是电子商务。在过去3年,欧盟电商交易额增长了70%,达到2000亿欧元,大大提高了效率和效益。据悉,现在欧洲最发达的英国、德国、法国,从事网上采购的数量是从事销售澳门威尼斯赌场的2倍多。

 

林至颖也认为,根据利丰集团的数据显示,互联网一定是以后做采购的主要渠道。同时,未来除地面实体店外,物联网、手机移动商店也是多渠道销售采购的模式。

 

在中国商业经济学会副会长、广东省综合改革发展研究院执行院长徐印州看来,今后的采购新趋势,将是制造商和经销商的渠道之争,网商和传统零售商的渠道之争。

 

中国采购优势仍在 澳门威尼斯赌场亟待转型

 

“今后,新兴市场将是品牌商和零售商的主要发展市场,中国的中小澳门威尼斯赌场出口,也应该关注新兴市场的采购。”林至颖表示。吴伟权提醒,巴西即将举办世界杯,投资巨大,未来采购量也将水涨船高。

 

不过,“利丰集团2012年上半年中国采购比例占56%,继续保持增长。”林至颖表示,虽然有部分跨国澳门威尼斯赌场将采购转移至孟加拉、越南、印尼等地,但中国仍是全球买手最关注的市场。

 

“中国虽然受越南等周边国家成本冲击,但国内澳门威尼斯赌场拥有出口经验,价格竞争力仍在。”吴伟权认为,所以不要轻易放弃欧美市场的买家。但这种优势不能够持久,因此国内澳门威尼斯赌场需要尽快转型,并冷静对待今后出口单位数缓慢增长的局面。